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三丽鸥畅销全国的原因？

提起三丽鸥这个公司，可能有相当一部分人都不知道它是干什么的，甚至没有听说过这个名字。但是，Hello Kitty、双子星、大耳狗、布丁狗、懒蛋蛋……这些大名鼎鼎的形象想必你一定有所耳闻，它们都是三丽鸥打造出的IP明星。

与当今IP届的网红明星LINE FRIENDS、KAKAO FRIENDS等相比，三丽鸥家的Hello Kitty可以算是祖师爷级别的人物了。接下来，就让我们一起看一看这个拥有60年历史的公司是如何一步步成为全球顶尖的授权商的吧。

60年前，32岁的辻信太郎辞掉了在老家山梨县厅的公务员工作，自己跑出来创办了“山梨丝绸中心”。在经过了一系列波折之后，辻信太郎将业务转向了卖杂货。很快，他便发现，店中一款印有花样的橡胶凉鞋卖得非常好，他认为“或许可以在商品图案上好好发挥下”。

1962年，辻信太郎的公司推出了带有“草莓”设计图案的商品，在儿童中获得超高人气。随着日本“角色经济”的发展以及电视动画《铁臂阿童木》的热播，辻信太郎敏锐的意识到， 要想在市场上站稳脚跟有发言权，就必须掌握自有发行渠道，要有自己的动画角色。

1973年，在得到更多企业的注资后，辻信太郎正式将公司更名为“三丽鸥（Sanrio）”，IP届的造星工厂——三丽鸥公司的神奇历程就此正式开始了。

1974年，三丽鸥的两位设计师辻信太郎和清水裕子，调查了世界上最受欢迎的动物，避开了一些宗教有所避讳的狗，以及此前推出过的小熊，选择了第二受欢迎的白猫，以此为原型，设计出了Hello Kitty的初形象。

它的人设是一个出生在英国伦敦，身高等于五个苹果高，体重等于三个苹果重的小女孩，喜欢在森林里玩耍，练习弹钢琴以及烤饼干。

他们将这样的Hello Kitty首次印在了零钱包上。接着，越来越多的地方出现了Hello Kitty的影子，数以千计的印着它的文具、礼物、生活用品火遍了整个亚洲。

此后，三丽鸥又陆续推出了几十种可爱的IP形象，包括童年回忆里的美乐蒂、双子星等，如今三丽鸥旗下的IP形象已达450个。

光是Hello Kitty一个形象，从1996到1998三年间，就为三丽鸥的营收增加了2850亿日元，约等于184亿人民币，可以建8个鸟巢！三丽鸥公司靠卖“萌”征服世界，名副其实。

售卖情怀比售卖商品，更能打动人心

三丽鸥公司能打造出火遍全世界的IP形象，从很大意义上来说，和其本身的经营理念脱不开关系。虽然各个国家之间语言不通，但是图画给人带来的感觉和情感却是相通的。

对于人生来说，最大的幸福之一，是“拥有可以倾心交谈的伙伴”。这是辻信太郎创办礼品公司的初衷。在个人情感表达较为含蓄、委婉，并且对于人与人之间“距离感”拿捏微妙的日本社会中，辻信太郎相信无声的“礼物”可以传达心意。因此， 促进“人际交流”（Social Communication），也成为了三丽鸥的经营理念。

“三丽鸥将继续致力于创造理想的世界——一个充满了梦幻感的商品，为培育友谊留下空间的世界；一个情感丰富的人也能被珍视，无论是谁都能够获得安心感和愉悦感，大家都充分交流的世界。”这是写在三丽鸥官方网页上的基本方针，也是辻信太郎一以贯之的信念。

无论是公司名称“Sanrio”（意为“在清澈的河流上构筑神圣的文化”），还是其slogan——Small Gift Big Smile，都表露了三丽鸥的情怀。

开放的IP授权策略，角色商品的肖像授权

与迪士尼的IP角色以及其他基于文化、基于内容打造的IP角色不同，三丽鸥公司的IP形象属于无故事内容的肖像类IP。2018年5月，在公司的一次决算说明会上，辻信太郎自豪地讲道：“这50多年来，三丽鸥‘除了角色再没有其他的’，也只有三丽鸥是这样的公司；即便是迪士尼，由于其本质上是一家电影公司，所以大众所熟知的米老鼠也其实只是电影公司的一个员工、一个电影角色，而不是角色商品。”

有故事的内容，就必须要不断更新内容和情节，才能给受众新鲜感。因此，这个类型的IP授权业务量一定会受到内容播放和更新的时间节点的影响而波动，但肖像类IP授权就不会受此影响。

三丽鸥的做法是每个肖像IP虽然没有一个有情节的故事，但却都有自己所属的精神，以及我们想传递给受众的讯息。比如说Hello Kitty所代表的精神是可爱、友好和互助，她头上的蝴蝶结就是传递人与人之间的友情连接的蝴蝶结。

三丽鸥公司通过打造各种萌系IP角色获得大家喜爱；通过充满“人情味”的经营理念拉近IP与人的关系；通过完善的商业模式和产业布局支撑公司发展；通过开放授权增加IP知名度及收益。 这种基于单独的IP肖像角色运营的方式比起内容类IP来说更加灵活，运营成本也更低，对文化资源和运营精力不足的企业来说，也是一种不错的选择。

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